Das Sportmedienunternehmen The Sporting News revolutioniert das Affiliate-Marketing, indem es ein Umsatzbeteiligungsmodell einführt, das sich auf den lebenslangen Kundenwert konzentriert.
Im Gegensatz zu typischen Partnerprogrammen, bei denen eine einmalige Gebühr pro Akquisition gezahlt wird, verdient The Sporting News einen Prozentsatz des Gesamtwerts, der durch die vermittelten Kunden während ihrer gesamten Geschäftsbeziehung mit Glücksspielanbietern generiert wird.
Dieser neuartige Ansatz verhalf dem Verlag im September 2023 zu einer Finanzierungsrunde der Serie A in Höhe von 15 Millionen US-Dollar. CEO Rich Routman erklärt, dass wiederkehrende Einnahmen besser zu einer langfristigen Kundenbindung passen als kurzfristige Auszahlungen.
Affiliate-Umsatzbeteiligungsmodell: So funktioniert das Sporting News Affiliate-Modell
The Sporting News verweist seine Leser auf Sportwetten- und Glücksspielplattformen und erhält eine Vergütung auf Basis der Lebenseinnahmen der Spieler bei diesen Anbietern. Bei dieser Methode steht die Kundenqualität und -bindung im Vordergrund, nicht nur die Kundenanzahl.
Produktdetails
- Beim Revenue-Share-Modell wird ein Prozentsatz des Lifetime Value (LTV) gezahlt, nicht nur der Erstkauf.
- Konzentrieren Sie sich auf die langfristige Kundenbindung bei Sportwettenanbietern
- Ermutigt Publisher, qualitativ hochwertige Empfehlungen zu liefern
- 15 Millionen US-Dollar wurden teilweise durch diesen innovativen Umsatzansatz gesammelt
- Gegenteil zum traditionellen Cost-per-Acquisition (CPA), der nur Erst-Conversions belohnt
- Gleicht Anreize zwischen Publisher und Werbetreibendem für nachhaltiges Wachstum aus
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Vorteile von Wetten auf den Lebenszeitwert
Das Modell legt Wert auf Kundentreue und belohnt The Sporting News, wenn die vermittelten Nutzer länger aktiv bleiben. Dies schafft passive, wiederkehrende Einnahmequellen für den Verlag und stärkt die Beziehung zum Werbetreibenden.
Vorteile beinhalten
- Stabilere und vorhersehbarere Einnahmen für Verlage
- Bessere Abstimmung zwischen Marketingausgaben und wahrem Kundenwert
- Anreize zur Unterstützung der Kundenbindung und -zufriedenheit
- Möglichkeit höherer Gesamteinnahmen durch Partnerunternehmen im Laufe der Zeit
- Hebt The Sporting News in der überfüllten Affiliate-Marketing-Landschaft hervor
Zusammenfassung
Durch die Einführung eines auf den Lebenszeitwert ausgerichteten Affiliate-Modells mit Umsatzbeteiligung leistet The Sporting News Pionierarbeit für eine nachhaltige Methode zur Erzielung wiederkehrender Einnahmen für Sportmedien.
Von dieser Struktur profitieren sowohl Publisher als auch Werbetreibende, denn sie spiegelt einen intelligenteren Ansatz für das Affiliate-Marketing wider, der über kurzfristige Gewinne hinausgeht.
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