TikTok ha pubblicato nuovi consigli di marketing per i marchi di lusso, che mostrano come gli acquirenti di beni di lusso si relazionano emotivamente con i prodotti e scoprono nuove collezioni sull'app.
I dati di un recente sondaggio AYTM condotto su 4,000 acquirenti di beni di lusso rivelano cambiamenti nelle motivazioni d'acquisto e come i brand possono utilizzare TikTok per raggiungere clienti che danno più importanza all'espressione personale che all'immagine.
Marketing del marchio di lusso su TikTok: Approfondimenti sugli acquirenti di lusso da TikTok
I risultati principali evidenziano come TikTok influenza le scelte di acquisto dei beni di lusso e la scoperta dei prodotti:
- Il 58% degli utenti di TikTok salva i contenuti di lusso dopo averli cercati.
- Il 43% visita il sito web di un marchio dopo aver guardato contenuti di lusso.
- Il 53% degli utenti di TikTok ha acquistato un articolo di lusso negli ultimi quattro mesi, una percentuale maggiore rispetto ai non utenti.
- 1 utente TikTok su 3 scopre il lusso attraverso i contenuti dei creator.
- Il 26% attende le recensioni dei creatori prima di effettuare un acquisto di beni di lusso.
- Il legame emotivo e l'autenticità sono più determinanti negli acquisti di beni di lusso rispetto allo status o all'immagine.
- Gli acquirenti di beni di lusso rispondono positivamente a contenuti che esprimono identità e valori personali, anziché solo prestigio.
- Le campagne TikTok hanno successo se collaborano con creatori che offrono prospettive autentiche e innovative.
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Piano TikTok in quattro fasi per i marchi di lusso
TikTok consiglia ai professionisti del marketing del lusso di seguire il suo approccio "4 L del lusso" per coinvolgere gli acquirenti e costruire la fedeltà al marchio:
- Ascolta: guarda come gli utenti interagiscono, rielaborano e reinterpretano contenuti e prodotti di lusso; trova creatori che raccontano storie autentiche e nuove.
- Esca: usa contenuti magnetici e intriganti che suscitino curiosità, domande e conversazioni sull'app.
- Ciclo: pubblica regolarmente per alimentare i movimenti e consentire al pubblico di reinventare i post secondo il proprio stile; il coinvolgimento genera fiducia a lungo termine.
- Lift: crea clip TikTok che facciano sentire il tuo pubblico supportato e compreso; costruisci connessioni vere attraverso un dialogo bidirezionale.
I marchi di lusso che puntano su strategie di contenuti identitari, emozionali e partecipativi su TikTok possono instaurare relazioni preziose con nuovi pubblici e migliorare i tassi di conversione.
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TikTok rivela i consigli vincenti per il marketing dei marchi di lusso nel 2025
TikTok cambierà le regole del marketing del lusso nel 2025. La piattaforma ha condiviso nuovi insight che mostrano come gli acquirenti di beni di lusso ora acquistino per motivi emotivi, identità personale e connessioni digitali autentiche. Secondo un recente sondaggio AYTM, gli acquirenti di beni di lusso sono fortemente influenzati da ciò che vedono su TikTok e i brand possono incrementare le vendite attingendo ai sentimenti e alle intenzioni degli utenti.
Come gli acquirenti di lusso usano TikTok
Una ricerca di TikTok rivela importanti tendenze tra gli acquirenti di beni di lusso:
- Il 58% salva i contenuti di lusso dopo averli cercati sull'app.
- Il 43% visita il sito web di un marchio dopo aver guardato contenuti di lusso.
- Il 53% degli utenti di TikTok ha acquistato articoli di lusso negli ultimi quattro mesi, rispetto al 45% dei non utenti.
- 1 su 3 scopre prodotti di lusso attraverso i video e i post dei creatori.
- Il 26% degli utenti attende le recensioni dei creatori prima di acquistare articoli di lusso.
- Gli acquirenti rispondono di più ai contenuti emozionali e identitari, non solo al prestigio.
I quattro passaggi "L" di TikTok per i marchi di lusso
Per aiutare i professionisti del marketing del lusso a entrare in contatto con gli acquirenti, TikTok suggerisce di utilizzare una strategia in quattro parti:
- Ascolta: presta attenzione al modo in cui gli utenti interagiscono e remixano i contenuti di lusso. Cerca creatori che diano vita a storie di brand fresche e autentiche.
- Esca: Stimola la curiosità con post magnetici su TikTok che pongono domande e incoraggiano la partecipazione del pubblico.
- Loop: sii presente e coerente. Lascia che gli acquirenti reinventino i tuoi post e costruisci la fiducia attraverso un coinvolgimento continuo.
- Lift: usa i video di TikTok per creare conversazioni di supporto. Aiuta il tuo pubblico a sentirsi compreso e accolto.
Puntando su emozioni, autenticità e collaborazione, i marchi di lusso possono distinguersi su TikTok e ispirare clienti fedeli.
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