Amazon продовжує домінувати в електронній комерції у 2025 році, пропонуючи продавцям величезну платформу для зв'язку з понад 310 мільйонами активних клієнтів по всьому світу.
З 9.7 мільйонами зареєстрованих продавців та 60% продажів, що здійснюються сторонніми продавцями, можливості величезні, але конкуренція також велика.
У цій статті розглядається остання статистика продавців на Amazon за 2025 рік , поєднуючи галузеві дані зі свіжими висновками з обговорень на Quora та Reddit.
Ми дослідимо демографічні дані продавців, тенденції доходів, категорії продуктів тощо, надавши практичні поради, які допоможуть вам досягти успіху.
Незалежно від того, новачок ви чи досвідчений продавець, ці поради допоможуть вам досягти успіху.
Чому важлива статистика продавців на Amazon
Торговий майданчик Amazon – це золота жила для підприємців, але успіх вимагає розуміння цифр, що стоять за ним. Від тенденцій продажів до поведінки клієнтів, ця статистика показує, що працює, а що ні.
Очікується, що у 2025 році чистий обсяг продажів Amazon досягне 638 мільярдів доларів, при цьому сторонні продавці забезпечать 60% від загального обсягу продажів. Використовуючи цю інформацію, ви можете вибирати правильні продукти, оптимізувати списки та орієнтуватися на найкращі ринки.
Цей посібник також містить запитання користувачів з Quora та Reddit для вирішення реальних проблем, гарантуючи, що ви маєте найактуальнішу інформацію, щоб залишатися на крок попереду.
Ключова статистика продавців Amazon за 2026 рік
Ось короткий огляд найважливішої статистики, яка формує ландшафт продавців Amazon у 2025 році:
| статистика | значення |
| Загальна кількість зареєстрованих продавців на Amazon | 9.7 млн |
| Активні продавці | 2 млн |
| Нові продавці у 2024 році | 839,900 |
| Очікувані нові продавці у 2025 році | 1.3 млн |
| Частка продажів стороннім продавцям (2024) | 60% |
| Глобальний чистий обсяг продажів Amazon (2024) | 638 млрд доларів |
| Середній річний дохід продавця (2025) | $230,000 |
| Розпродажі Prime Day 2024 | 14.2 млрд доларів |
Ці цифри підкреслюють величезний масштаб та зростання Amazon. З очікуваннями 1.3 мільйона нових продавців у 2025 році, платформа залишається магнітом для підприємців.
Сторонні продавці, які продали 4.5 мільярда товарів лише в США у 2023 році, є основою успіху Amazon, що робить його чудовою можливістю для нового та існуючого бізнесу.
Читайте також про: Статистика Amazon
Демографія продавців Amazon
Хто продають на Amazon? Розуміння демографічних показників продавців допомагає вам зрозуміти, де ви знаходитесь і як позиціонувати свій бізнес.
Продавці за країною
Сполучені Штати лідирують, але інші країни наздоганяють, особливо Індія, яка зараз є другим за величиною ринком Amazon.
| Країна | Кількість продавців | Відсоток від усього |
| USA | 1.9 млн | 37.82% |
| UK | 281,257 | 9.54% |
| Німеччина | 244,425 | 8.30% |
| Італія | 216,690 | 7.36% |
| Франція | 211,859 | 7.19% |
США домінують з 1.9 мільйона продавців, що відображає їхній зрілий ринок електронної комерції. Швидке зростання Індії як ринку робить її гарячою точкою для нових продавців, причому у 2024 році кількість продавців, які постачають товари з Індії, зросла на 56%.
Продавці за віком та статтю
Молоді підприємці формують базу продавців Amazon, причому розподіл за статтю майже рівний.
| Вікова група | Відсоток |
| 18-24 | 11% |
| 25-34 | 33% |
| 35-44 | 31% |
| 45-54 | 15% |
| 55-64 | 7% |
| 65 + | 3% |
| Стать | Відсоток |
| чоловік | 67% |
| жінка | 30% |
Продавці віком 25–44 років становлять 64% від загальної кількості, що свідчить про те, що молоде покоління використовує можливості Amazon.
Гендерний розподіл (67% чоловіків, 30% жінок) свідчить про зростання участі жінок, причому r/AmazonSeller на Reddit відзначає 5% зростання кількості жінок-продавців у 2025 році.
Читайте також про: 10 найкращих опитувань для подарункових карток Amazon 2025 року
Освіта та працевлаштування
Продавці на Amazon добре освічені та часто поєднують продажі з іншими зобов'язаннями.
| Рівень освіти | Відсоток |
| Диплом бакалавра | 40% |
| Диплом магістра | 26% |
| Середня школа/GED | 14% |
| Доцент | 11% |
| Докторська ступінь | 5% |
| Немає середньої школи | 3% |
| Торгівля/технічні | 2% |
| Зайнятість | Відсоток |
| Повний робочий день | 37% |
| Повна зайнятість у електронній комерції | 22% |
| Самозайнятий | 19% |
| Зайнятий неповний робочий день | 14% |
| студент | 3% |
| Пенсіонер | 2% |
| Безробітний | 2% |
Сорок відсотків продавців мають ступінь бакалавра, а 22% спеціалізуються виключно на електронній комерції. Користувачі Quora у 2025 році зазначають, що багато нових продавців є підприємцями, які працюють неповний робочий день, причому 19% витрачають лише 4 години або менше на тиждень на свій бізнес на Amazon.
Бізнес-моделі продавців на Amazon
Продавці використовують різні бізнес-моделі для досягнення успіху на Amazon. Найпопулярнішою є Private Label , де продавці створюють власні бренди.
| Бізнес-модель | Опис | Відсоток продавців |
| Private Label | Створіть власний бренд | 54% |
| оптова | Купуйте у брендів/дистриб'юторів | 25% |
| Роздрібний арбітраж | Купуйте товари зі знижкою у роздрібній торгівлі | 25% |
| Інтернет-арбітраж | Купуйте товари зі знижкою онлайн | 21% |
| Dropshipping | Виробник виконує замовлення | 19% |
| ручної роботи | Продавайте оригінальні товари | 9% |
| Оригінальний продукт | Винаходити нові продукти | 4% |
Приватні торгові марки домінують, оскільки вони дозволяють продавцям створювати унікальні бренди з вищою нормою прибутку. Спільнота r/FBA на Reddit повідомляє про 10% зростання використання приватних торгових марок у 2025 році, зумовлене такими інструментами, як Helium10 для дослідження продуктів.
Читайте також про: Статистика Shopify
Методи виконання замовлень: FBA проти FBM
Amazon пропонує два основні методи виконання замовлень: виконання Amazon (FBA) та виконання продавцем (FBM).
| Спосіб виконання | Відсоток продавців |
| FBA | 82% |
| FBM | 34% |
| Тільки FBA | 64% |
| Тільки ФБМ | 14% |
| обидві | 22% |
Виконання Amazon (FBA)
FBA є основним вибором для 82% продавців, причому 64% використовують його виключно. Надсилаючи товари до центрів виконання замовлень Amazon, продавці отримують такі переваги:
- Доступ до клієнтів Prime.
- Збільшення продажів на 20–25%.
- Amazon займається зберіганням, доставкою та обслуговуванням клієнтів.
Продавці FBA досягають успіху в 11–25%, причому 64% стають прибутковими протягом року. Обговорення на Quora у 2025 році підкреслюють привабливість FBA для нових продавців завдяки його масштабованості.
Виконання продавцем (FBM)
FBM, який використовують 34% продавців, пропонує більше контролю, але вимагає управління логістикою. Він підходить продавцям з налагодженими ланцюгами поставок або тим, хто продає товари за низькою ціною. Учасник Reddit r/AmazonFBA відзначає 7% зростання використання FBM для нішевих товарів у 2025 році.
Дохід та прибутковість продавців Amazon
Продавці на Amazon отримують вражаючий дохід, але прибутковість варіюється.
| Щомісячний діапазон продажів | Відсоток продавців |
| Менше ніж $ 500 | 31% |
| $ 501– $ 1,000 | 17% |
| $ 1,001– $ 5,000 | 22% |
| $ 5,001– $ 10,000 | 11% |
| $ 10,001– $ 25,000 | 7% |
| $ 25,001– $ 50,000 | 5% |
| $ 50,001– $ 100,000 | 4% |
| $ 100,001– $ 250,000 | 1% |
| $ 250,001– $ 500,000 | 1% |
| За $ 500,000 | 1% |
| Profit Margin | Відсоток продавців |
| 1-5% | 12% |
| 6-10% | 16% |
| 11-15% | 13% |
| 16-20% | 15% |
| 21-25% | 15% |
| 26-50% | 13% |
| 51-100% | 1% |
| Неприбутково | 13% |
У 2025 році середній річний обсяг продажів продавців становив 230 000 доларів США, причому 60 000 з них перевищили 1 мільйон доларів США. Понад 44% досягають норми прибутку понад 15%, а 35% отримують прибуток протягом шести місяців. Послуги сторонніх продавців принесли 47.5 мільярда доларів США у четвертому кварталі 2024 року, що на 16% більше, ніж минулого року.
Найпопулярніші категорії продуктів
Вибір правильної категорії товарів є ключем до успіху. Лідирує сегмент «Дім і кухня» , але й інші категорії набирають обертів.
| Категорія | Відсоток продавців | Зміни за рік |
| Головна і кухні | 35% | + 6% |
| Краса та особистий догляд | 26% | + 4% |
| Одяг, взуття та ювелірні вироби | 20% | 0% |
| Іграшки та ігри | 18% | + 13% |
| Здоров'я, домашнє господарство та догляд за дітьми | 17% | 0% |
| дитина | 16% | + 7% |
| електроніка | 16% | -6% |
| Спорт і активний відпочинок | 16% | 0% |
| Мистецтво, ремесла та шиття | 14% | -7% |
| книги | 14% | + 17% |
У категорії «Дім і кухня» домінує високий попит на товари для дому. У категорії «Іграшки та ігри» спостерігався 13% зростання завдяки святковим покупкам, тоді як у категорії «Книги» – 17% завдяки тенденціям цифрового читання. У розділі «Дім і кухня» на r/AmazonSeller відзначається зростання інтересу до екологічно чистих продуктів, зокрема, у 2025 році кількість пропозицій щодо екологічно чистих товарів зросла на 10%.
Тенденції у сфері постачання продукції
Звідки продавці отримують свою продукцію? Китай залишається головним постачальником, але Індія швидко зростає.
| Країна-постачальник | Відсоток продавців |
| Китай | 71% |
| Сполучені Штати Америки | 30% |
| Індія | 14% |
| Німеччина | 6% |
| Мексика | 5% |
| Японія | 5% |
| В'єтнам | 5% |
| Італія | 4% |
| Південна Корея | 4% |
| Бельгія | 4% |
Сімдесят один відсоток продавців у США закуповують продукцію з Китаю, але частка Індії зросла на 56% у 2024 році. Користувачі Quora зазначають, що зростання Індії зумовлене економічно ефективним виробництвом та швидшою доставкою на азійські ринки.
Стратегії ціноутворення
Ціноутворення має вирішальне значення для прибутковості. Більшість продавців встановлюють ціни на товари від 16 до 50 доларів.
| Діапазон цін | Відсоток продавців |
| Менше ніж $ 5 | 4% |
| $ 6– $ 10 | 9% |
| $ 11– $ 15 | 16% |
| $ 16– $ 20 | 18% |
| $ 21– $ 25 | 16% |
| $ 26– $ 30 | 15% |
| $ 31– $ 50 | 13% |
| $ 51– $ 100 | 5% |
| За $ 100 | 1% |
| Залежить | 3% |
Продавці часто використовують «правило третин»: одна третина на вартість продукції, одна третина на комісії Amazon і одна третина на прибуток. r/FBA на Reddit пропонує інструменти динамічного ціноутворення, які 15% продавців запровадили у 2025 році, щоб залишатися конкурентоспроможними.
Маркетинг та реклама
Реклама є важливою для видимості. Вісімдесят чотири відсотки продавців інвестують у рекламу, причому 58% використовують кампанії з оплатою за клік (PPC).
| Рекламний канал | Продавці та малий та середній бізнес | Корпоративні бренди |
| Платформи електронної комерції | 58% | 50% |
| Пошукові системи | 34% | 64% |
| соціальні медіа | 42% | 48% |
| Традиційні медіа | 7% | 12% |
| ніхто | 17% | 4% |
Facebook є провідною платформою соціальних мереж, якою користуються 71% продавців. Згідно з даними r/AmazonMarketing на Reddit, реклама в TikTok та YouTube зросла на 20% у 2025 році, оскільки продавці орієнтуються на молодшу аудиторію.
Тенденції штучного інтелекту у 2025 році
Штучний інтелект змінює роботу продавців, причому 48% з них використовують інструменти штучного інтелекту.
| Випадок використання ШІ | Відсоток продавців |
| Написання/оптимізація оголошень | 34% |
| Маркетинговий/соціальний контент | 14% |
| Дослідження ключових слів/SEO | 7% |
| Дослідження товару | 6% |
| Обслуговування клієнтів | 6% |
| Зображення виробів | 6% |
| Оптимізація реклами | 5% |
| Персоналізований маркетинг | 3% |
| Аналіз даних | 3% |
| Бізнес-планування | 3% |
Згідно з темами Quora, оптимізація лістингу на основі штучного інтелекту збільшує продажі на 10–15%. Такі інструменти, як AMZScout, популярні для дослідження ключових слів, зі зростанням їх використання на 12% у 2025 році.
Прем'єрний день Amazon 2024
День Prime Day 2024 року став рекордним, принісши 14.2 мільярда доларів продажів у США, що на 11% більше, ніж у 2023 році. Незалежні продавці продали понад 200 мільйонів товарів, причому продавці з сільської місцевості продемонстрували зростання продажів на 60%. Користувачі Quora зазначають, що День Prime Day забезпечує 25% річних продажів для 30% продавців, що робить його критично важливою подією.
Проблеми для продавців Amazon
Продавці стикаються з кількома перешкодами:
- відгуки покупцівОтримати відгуки складно, адже 75% споживачів у США покладаються на них.
- Дослідження товарівПошук прибуткових продуктів є надзвичайно складним завданням.
- Зростання витрат38% продавців турбуються про збільшення витрат на рекламу, 37% – про доставку, а 35% – про товари.
- КонкурентиЗ огляду на очікувану появу 1.3 мільйона нових продавців у 2025 році, виділитися стає складніше.
AmazonSeller на Reddit пропонує зосередитися на нішевих продуктах та оптимізувати PPC для подолання цих проблем, причому 20% продавців повідомляють про успіх із нішевими стратегіями у 2025 році.
Як досягти успіху як продавець на Amazon
Ось як ви можете використати цю статистику на свою користь:
- Виберіть категорії з високим попитомЗосередьтеся на товарах для дому та кухні або іграшках та іграх, які демонструють значне зростання.
- Використовуйте FBA для масштабованостіЗбільшення продажів FBA на 20–25% робить його ідеальним для нових продавців.
- Використовуйте інструменти ШІВикористовуйте штучний інтелект для пошуку оголошень та дослідження ключових слів, щоб покращити видимість.
- Націлюйтеся на ринки, що розвиваютьсяЗростання Індії відкриває можливості для локалізованих продуктів.
- Оптимізація рекламиІнвестуйте в рекламу у Facebook та TikTok, щоб охопити молодших покупців.
- Зосередьтеся на відгукахПропонуйте знижки (67% покупців купують завдяки купонам), щоб заохотити відгуки.
Статистика з Quora та Reddit
Нещодавні обговорення показують, що хвилює продавців у 2025 році:
- Сталий розвитокКористувач Reddit r/AmazonFBA відзначає 15% зростання попиту на екологічно чисті продукти, такі як біорозкладний кухонний посуд.
- Інструменти автоматизаціїКористувачі Quora повідомляють про 20% збільшення продажів за допомогою інструментів автоматичного переоцінювання.
- Глобальне розширенняУ обліковому записі r/AmazonSeller на Reddit зазначено 10% зростання кількості продавців, які розширюються до Індії та Бразилії.
Прогнози на майбутнє
Торговий майданчик Amazon продовжуватиме зростати завдяки:
- Прийняття ШІ60% продавців використовуватимуть штучний інтелект до 2026 року, що підвищить ефективність.
- Піднесення ІндіїДо 2026 року кількість продавців в Індії перевищить 500 000.
- Фокус на стійкістьЕкологічно чисті продукти забезпечать 20% продажів у розділі «Для дому та кухні» до 2026 року.
Найчастіші запитання щодо статистики продавців на Amazon
1. Скільки продавців було на Amazon у 2025 році?
На Amazon зареєстровано 9.7 мільйона продавців, з яких 2 мільйони активно продають. США лідирують з 1.9 мільйона продавців, далі йдуть Велика Британія та Німеччина.
2. Яка найпопулярніша категорія товарів серед продавців Amazon?
«Дім і кухня» – це найпопулярніша категорія, де 35% продавців розміщують товари в цьому сегменті, далі йде «Краса та засоби особистої гігієни» з 26%.
3. Скільки я можу заробити як продавець на Amazon?
Середній річний дохід продавців становить 230 000 доларів, при цьому 19% малих підприємств заробляють понад 10 000 доларів щомісяця, а 60 000 продавців перевищують 1 мільйон доларів на рік.
4. Чому так багато продавців використовують FBA?
Вісімдесят два відсотки продавців використовують FBA, оскільки це збільшує продажі на 20–25%, пропонує доступ до клієнтів Prime та спрощує логістику, таку як доставка та обслуговування клієнтів.
5. Які найбільші виклики стоять перед продавцями Amazon у 2025 році?
Продавці мають труднощі з отриманням відгуків клієнтів, проведенням досліджень товарів та управлінням зростанням витрат, таких як реклама (38%) та доставка (37%).
Також читайте:
- Статистика штучного інтелекту
- Статистика Близнюків
- Статистика Google Ads
- Статистика Bing
- Статистика використання смартфонів
Обгортання It Up
Торговий майданчик Amazon у 2025 році пропонує неперевершені можливості для продавців, з 9.7 мільйонами зареєстрованих та 2 мільйонами активних продавців, які забезпечують 60% продажів.
Зосереджуючись на категоріях з високим попитом, використовуючи FBA, використовуючи штучний інтелект та орієнтуючись на ринки, що розвиваються, ви можете побудувати прибутковий бізнес.
Випереджайте такі виклики, як зростання витрат і конкуренція, оптимізуючи списки товарів і рекламу. Завдяки правильним стратегіям Amazon може стати вашим шляхом до успіху в електронній комерції.
Коментарі
Будьте першим, хто залишить коментар.