Amazon tiếp tục thống trị thương mại điện tử vào năm 2025, cung cấp nền tảng khổng lồ để người bán kết nối với hơn 310 triệu khách hàng đang hoạt động trên toàn thế giới.
Với 9.7 triệu người bán đã đăng ký và 60% doanh số đến từ người bán bên thứ ba, cơ hội là rất lớn, nhưng mức độ cạnh tranh cũng vậy.
Bài viết này đi sâu vào các số liệu thống kê mới nhất về người bán trên Amazon năm 2025 , kết hợp dữ liệu ngành với những hiểu biết mới mẻ từ các cuộc thảo luận trên Quora và Reddit.
Chúng tôi sẽ tìm hiểu thông tin nhân khẩu học của người bán, xu hướng doanh thu, danh mục sản phẩm, v.v., đồng thời cung cấp các mẹo thực tế giúp bạn phát triển.
Cho dù bạn là người mới bắt đầu hay người bán hàng dày dạn kinh nghiệm, những hiểu biết sâu sắc này sẽ hướng dẫn bạn đến thành công.
Tại sao số liệu thống kê của người bán trên Amazon lại quan trọng
Thị trường của Amazon là một mỏ vàng cho các doanh nhân, nhưng thành công đòi hỏi phải hiểu rõ những con số đằng sau nó. Từ xu hướng bán hàng đến hành vi khách hàng, những số liệu thống kê này cho thấy điều gì hiệu quả và điều gì không.
Năm 2025, doanh thu ròng của Amazon dự kiến đạt 638 tỷ đô la, với các nhà bán hàng bên thứ ba đóng góp 60% tổng doanh thu. Bằng cách tận dụng những thông tin chi tiết này, bạn có thể chọn đúng sản phẩm, tối ưu hóa danh sách sản phẩm và nhắm mục tiêu vào những thị trường tốt nhất.
Hướng dẫn này cũng kết hợp các câu hỏi của người dùng từ Quora và Reddit để giải quyết những mối quan tâm thực tế, đảm bảo bạn có thông tin mới nhất để luôn dẫn đầu.
Thống kê chính về người bán trên Amazon năm 2026
Sau đây là tổng quan về những số liệu thống kê quan trọng nhất định hình bối cảnh người bán trên Amazon vào năm 2025:
| thống kê | Giá trị |
| Tổng số người bán đã đăng ký trên Amazon | 9.7 triệu |
| Người bán tích cực | 2 triệu |
| Người bán mới vào năm 2024 | 839,900 |
| Dự kiến người bán mới vào năm 2025 | 1.3 triệu |
| Thị phần bán hàng của bên thứ ba (2024) | 60% |
| Doanh thu ròng toàn cầu của Amazon (2024) | 638 tỷ USD |
| Doanh thu trung bình hàng năm của người bán (2025) | $230,000 |
| Doanh số bán hàng Prime Day 2024 | 14.2 tỷ USD |
Những con số này nhấn mạnh quy mô và tốc độ tăng trưởng vượt bậc của Amazon. Với dự kiến 1.3 triệu người bán mới vào năm 2025, nền tảng này vẫn là một điểm đến hấp dẫn cho các doanh nhân.
Các bên bán thứ ba, những người đã bán 4.5 tỷ mặt hàng chỉ riêng tại Hoa Kỳ vào năm 2023, là xương sống cho sự thành công của Amazon, biến nơi đây thành cơ hội tuyệt vời cho các doanh nghiệp mới và hiện có.
Xem thêm về: Thống kê Amazon
Nhân khẩu học của người bán trên Amazon
Những người bán hàng trên Amazon là ai? Hiểu rõ đặc điểm nhân khẩu học của người bán sẽ giúp bạn xác định vị trí phù hợp và cách định vị doanh nghiệp của mình.
Người bán theo quốc gia
Hoa Kỳ dẫn đầu, nhưng các quốc gia khác đang dần bắt kịp, đặc biệt là Ấn Độ, hiện là thị trường lớn thứ hai của Amazon.
| Địa chỉ | Số lượng người bán | Phần trăm của Tổng số |
| US | 1.9 triệu | 37.82% |
| UK | 281,257 | 9.54% |
| Nước Đức | 244,425 | 8.30% |
| Italy | 216,690 | 7.36% |
| Pháp | 211,859 | 7.19% |
Hoa Kỳ chiếm ưu thế với 1.9 triệu người bán, phản ánh thị trường thương mại điện tử đã phát triển. Sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường Ấn Độ khiến nơi đây trở thành điểm nóng cho các nhà bán hàng mới, với số lượng người bán tìm nguồn cung ứng sản phẩm từ Ấn Độ tăng 56% vào năm 2024.
Người bán theo độ tuổi và giới tính
Các doanh nhân trẻ thúc đẩy lượng người bán hàng trên Amazon, với sự phân chia giới tính gần như đồng đều.
| Nhóm tuổi | Tỷ lệ phần trăm |
| 18-24 | 11% |
| 25-34 | 33% |
| 35-44 | 31% |
| 45-54 | 15% |
| 55-64 | 7% |
| 65 + | 3% |
| Giới tính | Tỷ lệ phần trăm |
| Nam | 67% |
| Nữ | 30% |
Những người bán hàng ở độ tuổi 25–44 chiếm 64% tổng số, cho thấy thế hệ trẻ đang nắm bắt cơ hội của Amazon.
Sự phân chia theo giới tính (67% nam, 30% nữ) cho thấy sự tham gia ngày càng tăng của phụ nữ, với r/AmazonSeller của Reddit ghi nhận mức tăng 5% về số lượng người bán là nữ vào năm 2025.
Xem thêm về: 10 cuộc khảo sát tốt nhất để nhận thẻ quà tặng Amazon năm 2025
Giáo dục và Việc làm
Người bán hàng trên Amazon có trình độ cao và thường cân bằng việc bán hàng với các cam kết khác.
| Trình độ học vấn | Tỷ lệ phần trăm |
| Bằng cử nhân | 40% |
| Bằng thạc sĩ | 26% |
| Trường trung học / GED | 14% |
| Bằng liên kết | 11% |
| Bằng tiến sĩ | 5% |
| Không có trường trung học | 3% |
| Thương mại/kỹ thuật | 2% |
| Tình trạng việc làm | Tỷ lệ phần trăm |
| Làm việc toàn thời gian | 37% |
| Thương mại điện tử toàn thời gian | 22% |
| Tự làm chủ | 19% |
| Làm việc bán thời gian | 14% |
| Học Sinh | 3% |
| Nghỉ hưu | 2% |
| Thất nghiệp | 2% |
Bốn mươi phần trăm người bán hàng có bằng cử nhân, và 22% chỉ tập trung vào thương mại điện tử. Người dùng Quora năm 2025 nhấn mạnh rằng nhiều người bán hàng mới là doanh nhân bán thời gian, với 19% chỉ dành 4 giờ hoặc ít hơn mỗi tuần cho công việc kinh doanh trên Amazon.
Mô hình kinh doanh của người bán trên Amazon
Người bán sử dụng nhiều mô hình kinh doanh khác nhau để thành công trên Amazon. Mô hình phổ biến nhất là nhãn hiệu riêng (Private Label ), trong đó người bán tạo ra thương hiệu riêng của mình.
| MÔ HÌNH KINH DOANH | Mô tả Chi tiết | Tỷ lệ người bán |
| Nhãn hiệu riêng | Tạo thương hiệu riêng | 54% |
| Bán sỉ | Mua từ các thương hiệu/nhà phân phối | 25% |
| Chuyên đăng bán lẻ | Mua sản phẩm bán lẻ giảm giá | 25% |
| Chuyên đăng kinh doanh trực tuyến | Mua sản phẩm giảm giá trực tuyến | 21% |
| Dropshipping | Nhà sản xuất thực hiện đơn hàng | 19% |
| làm bằng tay | Bán sản phẩm chính hãng | 9% |
| Sản phẩm gốc | Phát minh ra sản phẩm mới | 4% |
Nhãn hiệu riêng chiếm ưu thế vì nó cho phép người bán xây dựng thương hiệu độc đáo với biên lợi nhuận cao hơn. Cộng đồng r/FBA của Reddit báo cáo tỷ lệ áp dụng Nhãn hiệu riêng tăng 10% vào năm 2025, nhờ các công cụ như Helium10 để nghiên cứu sản phẩm.
Xem thêm về: Thống kê Shopify
Phương thức thực hiện: FBA so với FBM
Amazon cung cấp hai phương thức vận chuyển chính: Vận chuyển bởi Amazon (FBA) và Vận chuyển bởi người bán (FBM).
| Phương thức thực hiện | Tỷ lệ người bán |
| FBA | 82% |
| FBM | 34% |
| Chỉ dành cho FBA | 64% |
| Chỉ FBM | 14% |
| Cả hai | 22% |
Thực hiện bởi Amazon (FBA)
FBA là lựa chọn hàng đầu của 82% người bán, trong đó 64% sử dụng độc quyền. Bằng cách gửi sản phẩm đến các trung tâm hoàn thiện đơn hàng của Amazon, người bán được hưởng lợi từ:
- Tiếp cận khách hàng Prime.
- Doanh số tăng 20–25%.
- Amazon xử lý việc lưu trữ, vận chuyển và dịch vụ khách hàng.
Người bán FBA đạt tỷ lệ thành công 11–25%, với 64% có lãi trong vòng một năm. Các cuộc thảo luận trên Quora năm 2025 nhấn mạnh sức hấp dẫn của FBA đối với người bán mới nhờ khả năng mở rộng quy mô.
Thực hiện bởi Người bán (FBM)
FBM, được 34% người bán sử dụng, mang lại khả năng kiểm soát tốt hơn nhưng đòi hỏi phải quản lý hậu cần. Giải pháp này phù hợp với những người bán có chuỗi cung ứng ổn định hoặc những người bán hàng giá rẻ. Reddit's r/AmazonFBA ghi nhận mức tăng 7% trong việc áp dụng FBM cho các sản phẩm ngách vào năm 2025.
Doanh thu và lợi nhuận của người bán trên Amazon
Người bán hàng trên Amazon tạo ra doanh thu ấn tượng, nhưng lợi nhuận thì khác nhau.
| Phạm vi bán hàng hàng tháng | Tỷ lệ người bán |
| Dưới $ 500 | 31% |
| $ 501- $ 1,000 | 17% |
| $ 1,001- $ 5,000 | 22% |
| $ 5,001- $ 10,000 | 11% |
| $ 10,001- $ 25,000 | 7% |
| $ 25,001- $ 50,000 | 5% |
| $ 50,001- $ 100,000 | 4% |
| $ 100,001- $ 250,000 | 1% |
| $ 250,001- $ 500,000 | 1% |
| Trên $ 500,000 | 1% |
| Lợi nhuận Margin | Tỷ lệ người bán |
| 1 tầm 5% | 12% |
| 6 tầm 10% | 16% |
| 11 tầm 15% | 13% |
| 16 tầm 20% | 15% |
| 21 tầm 25% | 15% |
| 26 tầm 50% | 13% |
| 51 tầm 100% | 1% |
| Không có lợi nhuận | 13% |
Năm 2025, doanh số bán hàng trung bình hàng năm của người bán là 230,000 đô la, trong đó 60,000 người vượt mốc 1 triệu đô la. Hơn 44% đạt biên lợi nhuận trên 15% và 35% có lãi trong vòng sáu tháng. Dịch vụ bán hàng của bên thứ ba đã tạo ra 47.5 tỷ đô la trong quý 4 năm 2024, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước.
Danh mục sản phẩm hàng đầu
Việc lựa chọn đúng danh mục sản phẩm là chìa khóa dẫn đến thành công. Ngành hàng Đồ gia dụng & Nhà bếp đang dẫn đầu, nhưng các danh mục khác cũng đang dần được ưa chuộng.
| Phân loại | Tỷ lệ người bán | Thay đổi theo năm |
| Nhà và bếp | 35% | + 6% |
| Chăm sóc sắc đẹp & cá nhân | 26% | + 4% |
| Quần áo, Giày & Trang sức | 20% | 0% |
| Đồ chơi & Trò chơi | 18% | + 13% |
| Chăm sóc sức khỏe, gia dụng & trẻ em | 17% | 0% |
| Trẻ em | 16% | + 7% |
| Thiết bị điện tử | 16% | -6% |
| Thể thao | 16% | 0% |
| Nghệ thuật, Thủ công mỹ nghệ & May vá | 14% | -7% |
| Sách | 14% | + 17% |
Danh mục Đồ gia dụng & Nhà bếp chiếm ưu thế nhờ nhu cầu cao đối với hàng hóa gia dụng. Đồ chơi & Trò chơi tăng 13%, được thúc đẩy bởi mùa mua sắm lễ hội, trong khi Sách tăng 17% do xu hướng đọc sách điện tử. Cộng đồng r/AmazonSeller trên Reddit cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với các sản phẩm thân thiện với môi trường trong danh mục Đồ gia dụng & Nhà bếp, với mức tăng 10% số lượng mặt hàng bền vững được niêm yết trong năm 2025.
Xu hướng tìm nguồn cung ứng sản phẩm
Người bán lấy sản phẩm từ đâu? Trung Quốc vẫn là nhà cung cấp hàng đầu, nhưng Ấn Độ đang tăng nhanh.
| Quốc gia nhà cung cấp | Tỷ lệ người bán |
| Trung Quốc | 71% |
| Hoa Kỳ | 30% |
| Ấn Độ | 14% |
| Nước Đức | 6% |
| Mexico | 5% |
| Nhật Bản | 5% |
| Việt Nam | 5% |
| Italy | 4% |
| Hàn Quốc | 4% |
| Nước Bỉ | 4% |
Bảy mươi mốt phần trăm người bán hàng ở Hoa Kỳ lấy nguồn hàng từ Trung Quốc, nhưng thị phần của Ấn Độ đã tăng 56% vào năm 2024. Người dùng Quora lưu ý rằng sự gia tăng của Ấn Độ là do sản xuất hiệu quả về chi phí và vận chuyển nhanh hơn đến các thị trường châu Á.
Chiến lược định giá
Giá cả rất quan trọng đối với lợi nhuận. Hầu hết người bán định giá sản phẩm từ 16 đến 50 đô la.
| Phạm vi giá | Tỷ lệ người bán |
| Dưới $ 5 | 4% |
| $ 6- $ 10 | 9% |
| $ 11- $ 15 | 16% |
| $ 16- $ 20 | 18% |
| $ 21- $ 25 | 16% |
| $ 26- $ 30 | 15% |
| $ 31- $ 50 | 13% |
| $ 51- $ 100 | 5% |
| Trên $ 100 | 1% |
| Khác nhau | 3% |
Người bán thường sử dụng "quy tắc một phần ba": một phần ba cho chi phí sản phẩm, một phần ba cho phí Amazon và một phần ba cho lợi nhuận. r/FBA của Reddit đề xuất các công cụ định giá linh hoạt, được 15% người bán áp dụng vào năm 2025 để duy trì khả năng cạnh tranh.
Tiếp thị và quảng cáo
Quảng cáo rất quan trọng để tăng khả năng hiển thị. Tám mươi bốn phần trăm người bán đầu tư vào quảng cáo, với 58% sử dụng chiến dịch trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC).
| Kênh quảng cáo | Người bán và doanh nghiệp vừa và nhỏ | Thương hiệu doanh nghiệp |
| nền tảng thương mại điện tử | 58% | 50% |
| Công cụ tìm kiếm | 34% | 64% |
| MẠNG XÃ HỘI | 42% | 48% |
| Phương tiện truyền thông truyền thống | 7% | 12% |
| Không áp dụng | 17% | 4% |
Facebook là nền tảng mạng xã hội hàng đầu, được 71% người bán sử dụng. Quảng cáo trên TikTok và YouTube tăng trưởng 20% trong năm 2025, theo r/AmazonMarketing của Reddit, khi người bán nhắm mục tiêu vào đối tượng khách hàng trẻ tuổi hơn.
Xu hướng AI năm 2025
AI đang chuyển đổi cách thức hoạt động của người bán, với 48% sử dụng công cụ AI.
| Trường hợp sử dụng AI | Tỷ lệ người bán |
| Viết/tối ưu hóa danh sách | 34% |
| Nội dung tiếp thị/mạng xã hội | 14% |
| Nghiên cứu từ khóa/SEO | 7% |
| Nghiên cứu sản phẩm | 6% |
| Dịch vụ khách hàng | 6% |
| Hình ảnh sản phẩm | 6% |
| Tối ưu hóa quảng cáo | 5% |
| Tiếp thị được cá nhân hóa | 3% |
| Phân tích dữ liệu | 3% |
| Kế hoạch kinh doanh | 3% |
Theo các bài đăng trên Quora, việc tối ưu hóa danh sách sản phẩm bằng AI giúp tăng doanh số bán hàng từ 10–15%. Các công cụ như AMZScout rất phổ biến trong nghiên cứu từ khóa, với mức tăng trưởng 12% vào năm 2025.
Amazon Prime Day 2024
Prime Day 2024 đã phá kỷ lục, tạo ra doanh số 14.2 tỷ đô la Mỹ, tăng 11% so với năm 2023. Các nhà bán lẻ độc lập đã bán được hơn 200 triệu mặt hàng, trong đó các nhà bán lẻ ở nông thôn chứng kiến doanh số tăng 60%. Người dùng Quora nhấn mạnh rằng Prime Day đóng góp 25% doanh số hàng năm cho 30% nhà bán lẻ, khiến đây trở thành một sự kiện quan trọng.
Những thách thức đối với người bán hàng trên Amazon
Người bán phải đối mặt với một số rào cản:
- Phản hồi khách hàng: Việc nhận được đánh giá rất khó khăn vì 75% người tiêu dùng ở Hoa Kỳ dựa vào chúng.
- Nghiên cứu sản phẩm:Tìm kiếm sản phẩm có lợi nhuận là một thách thức lớn.
- Chi phí tăng: 38% người bán lo lắng về việc tăng chi phí quảng cáo, 37% về chi phí vận chuyển và 35% về hàng hóa.
- COMPETITION:Với dự kiến có 1.3 triệu người bán mới vào năm 2025, việc nổi bật sẽ khó khăn hơn.
AmazonSeller của Reddit gợi ý nên tập trung vào các sản phẩm ngách và tối ưu hóa PPC để vượt qua những thách thức này, với 20% người bán báo cáo thành công với các chiến lược ngách vào năm 2025.
Làm thế nào để thành công với tư cách là người bán hàng trên Amazon
Sau đây là cách bạn có thể sử dụng những số liệu thống kê này để có lợi cho mình:
- Chọn danh mục có nhu cầu cao:Tập trung vào Nội thất & Nhà bếp hoặc Đồ chơi & Trò chơi, có mức tăng trưởng mạnh.
- Sử dụng FBA để mở rộng quy mô: Doanh số bán hàng tăng 20–25% của FBA khiến nó trở nên lý tưởng cho những người bán mới.
- Tận dụng các công cụ AI: Sử dụng AI để liệt kê và nghiên cứu từ khóa nhằm cải thiện khả năng hiển thị.
- Mục tiêu thị trường mới nổi:Sự tăng trưởng của Ấn Độ mang đến cơ hội cho các sản phẩm địa phương.
- Tối ưu hóa quảng cáo: Đầu tư vào quảng cáo trên Facebook và TikTok để tiếp cận người mua trẻ tuổi.
- Tập trung vào Đánh giá: Cung cấp chiết khấu (67% người mua sắm mua hàng vì có phiếu giảm giá) để khuyến khích đánh giá.
Thông tin chi tiết từ Quora và Reddit
Các cuộc thảo luận gần đây tiết lộ những điều mà người bán quan tâm vào năm 2025:
- Tính bền vững: Reddit's r/AmazonFBA ghi nhận nhu cầu về các sản phẩm thân thiện với môi trường, như đồ dùng nhà bếp phân hủy sinh học, tăng 15%.
- Công cụ tự động hóa: Người dùng Quora báo cáo doanh số tăng 20% khi sử dụng công cụ định giá tự động.
- Mở rộng toàn cầu: r/AmazonSeller của Reddit nêu bật mức tăng 10% về số lượng người bán mở rộng sang Ấn Độ và Brazil.
Dự đoán trong tương lai
Thị trường Amazon sẽ tiếp tục phát triển với:
- Áp dụng AI:60% người bán sẽ sử dụng AI vào năm 2026, giúp tăng hiệu quả.
- Sự trỗi dậy của Ấn Độ:Ấn Độ sẽ vượt qua con số 500,000 người bán vào năm 2026.
- Trọng tâm bền vững:Các sản phẩm thân thiện với môi trường sẽ thúc đẩy 20% doanh số bán hàng trong lĩnh vực Nhà bếp & Gia đình vào năm 2026.
Câu hỏi thường gặp về Thống kê người bán trên Amazon
1. Có bao nhiêu người bán trên Amazon vào năm 2025?
Amazon có 9.7 triệu người bán đã đăng ký, với 2 triệu người đang tích cực bán hàng. Hoa Kỳ dẫn đầu với 1.9 triệu người bán, tiếp theo là Anh và Đức.
2. Danh mục sản phẩm nào được người bán trên Amazon ưa chuộng nhất?
Nhà cửa & Nhà bếp là danh mục hàng đầu, với 35% người bán liệt kê sản phẩm trong phân khúc này, tiếp theo là Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân với 26%.
3. Tôi có thể kiếm được bao nhiêu khi là người bán hàng trên Amazon?
Người bán có thu nhập trung bình 230,000 đô la mỗi năm, với 19% doanh nghiệp nhỏ kiếm được hơn 10,000 đô la mỗi tháng và 60,000 người bán có thu nhập vượt quá 1 triệu đô la mỗi năm.
4. Tại sao nhiều người bán hàng lại sử dụng FBA?
Tám mươi hai phần trăm người bán sử dụng FBA vì nó giúp tăng doanh số bán hàng lên 20–25%, tiếp cận được khách hàng Prime và đơn giản hóa khâu hậu cần như vận chuyển và dịch vụ khách hàng.
5. Những thách thức lớn nhất đối với người bán hàng trên Amazon vào năm 2025 là gì?
Người bán gặp khó khăn trong việc nhận được đánh giá của khách hàng, tiến hành nghiên cứu sản phẩm và quản lý các chi phí tăng cao như quảng cáo (38%) và vận chuyển (37%).
Bạn có thể đọc:
- Thống kê trí tuệ nhân tạo
- Thống kê Song Tử
- Thống kê quảng cáo Google
- Thống kê Bing
- Thống kê sử dụng điện thoại thông minh
Gói It Up
Thị trường của Amazon vào năm 2025 mang đến những cơ hội vô song cho người bán, với 9.7 triệu người bán đã đăng ký và 2 triệu người bán đang hoạt động, thúc đẩy 60% doanh số.
Bằng cách tập trung vào các danh mục có nhu cầu cao, sử dụng FBA, tận dụng AI và nhắm mục tiêu vào các thị trường mới nổi, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận.
Hãy đón đầu những thách thức như chi phí tăng cao và cạnh tranh bằng cách tối ưu hóa danh sách sản phẩm và quảng cáo. Với những chiến lược đúng đắn, Amazon có thể là con đường dẫn bạn đến thành công trong thương mại điện tử.
Nhận xét
Hãy là người đầu tiên để lại bình luận.